ผู้ค้าต่างประเทศรายอื่นได้รับผลกระทบอย่างรุนแรงจากอาร์เจนตินา

 

เมื่อคืน เพื่อนของฉัน H ได้รับข้อความจากลูกค้าซึ่งระบุว่าตั้งแต่เดือนธันวาคมปีที่แล้ว นโยบายใหม่ในอาร์เจนตินากำหนดให้การชำระเงินสำหรับการจัดส่งแบ่งออกเป็นสี่งวด:

 

การชำระเงินครั้งแรก: 30 วันหลังจากที่ลูกค้าได้รับสินค้า  

การชำระเงินครั้งที่สอง: 30 วันหลังจากการชำระเงินครั้งแรก  

และอื่นๆ...  หมายความว่าจะใช้เวลาทั้งหมด 120 วันในการชำระเต็มจำนวน และเป็นกรณี "สินค้ามาก่อน ชำระเงินทีหลัง"...

 

ความยากในการรับการชำระเงินจากอาร์เจนตินากลายเป็นปัญหาที่น่าหงุดหงิดที่สุดสำหรับเทรดเดอร์ชาวต่างชาติในตลาดอาร์เจนตินา เนื่องจากพวกเขากลัวที่จะไม่ได้รับเงิน

 

H เป็นกังวล; นี่หมายถึงการสูญเสียลูกค้ารายใหญ่ใช่หรือไม่?  เป็นไปไม่ได้หรือที่จะจัดการกับปัญหาที่ยากลำบากของ "การชำระเงินของอาร์เจนตินา"?

 

สินค้าได้ถูกจัดส่งแล้ว ไม่สามารถเรียกคืนการชำระเงินได้ และผู้ค้าต่างชาติก็ประสบปัญหา

 

ฉันถามเพื่อนอีกคนหนึ่งในตลาดอาร์เจนตินา และสถานการณ์ก็ไม่ได้เป็นไปในแง่ดีเช่นกัน

 

ในเดือนพฤศจิกายนปีที่แล้ว ลูกค้าเก่าชาวอาร์เจนตินา ของนาย Liu ซึ่งเขาเคยทำงานด้วยเมื่อสามปีที่แล้ว ได้สั่งซื้อมูลค่ากว่า 30,000 ดอลลาร์

 

ในความร่วมมือครั้งก่อน ลูกค้ามีประวัติเครดิตที่ดี

 

อย่างไรก็ตาม เนื่องจากการควบคุมการแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศของอาร์เจนตินา ลูกค้าจึงกล่าวว่าพวกเขาสามารถชำระเงินได้หลังจากได้รับสินค้าเท่านั้น

 

เนื่องจากอาร์เจนตินาได้ยกระดับการควบคุมการแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศ ผู้นำเข้าที่มีใบอนุญาต SIMI ประเภท B จะต้องยื่นขอเข้าสู่ตลาดแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศเพื่อทำการซื้อขายภายใน 180 วันหลังจากเสร็จสิ้นพิธีการศุลกากร

 

เนื่องจากลูกค้ารายนี้เคยร่วมงานกับ Liu มาก่อน บริษัทของเขาจึงตกลงที่จะอนุญาตให้ชำระเงินหลังจากได้รับสินค้าแล้ว

 

ตามสัญญา ลูกค้าควรจะชำระเงินในวันที่ 1 เมษายนปีนี้ แต่ลูกค้าได้เลื่อนวันชำระเงินออกไปอย่างต่อเนื่อง โดยเดิมสัญญาว่าจะชำระเงินในต้นเดือนเมษายน ต้นเดือนพฤษภาคม และภายในสิ้นเดือนมิถุนายน แต่ก็ยังมี ' ไม่ได้จ่าย

 

ในช่วงเวลานี้ ก่อนเดือนเมษายน ตัวแทนจัดซื้อ A ที่เคยติดต่อกับ Liu ได้ออกจากบริษัท และ A ได้มอบปัญหาการชำระเงินให้กับตัวแทนจัดซื้อ B รายใหม่

 

คำสัญญาสุดท้ายของ B ในการชำระเงินคือภายในสิ้นเดือนมิถุนายน แต่เมื่อ Liu ติดต่อ B อีกครั้งในต้นเดือนกรกฎาคม เขาก็พบว่า B ได้จากไปแล้วเช่นกัน น่าหงุดหงิดยิ่งกว่านั้นคือ B ไม่ได้มอบปัญหาการชำระเงินให้กับตัวแทนจัดซื้อรายใหม่ C ทำให้ Liu รู้สึกท้อแท้ทีเดียว

 

ผู้จัดส่งโทรหาบริษัทของลูกค้าและในที่สุดก็ได้ติดต่อกับตัวแทนจัดซื้อรายใหม่ C หลังจากเข้าใจสถานการณ์แล้ว C กล่าวว่าพวกเขาจะแก้ไขปัญหาการชำระเงิน

 

เมื่อคืน Liu ได้รับอีเมลจาก C ซึ่งสัญญาว่าจะไม่สามารถชำระเงินได้อีกอย่างน้อย 90 วัน Liu จะ เชื่อใจได้อย่างไรว่า C จะชำระเงินตรงเวลาหลังจาก 90 วัน?

 

In less than a year, they have changed purchasing agents three times, and such frequent personnel changes may indicate that their company has experienced significant turmoil.

 

Liu feels that the possibility of recovering this debt is now extremely slim.

 

Abandoned old clients

 

Ann, a top sales performer, once had loyal Argentine clients from 2013 to 2018.

 

She had handled at least 15 orders from Argentina during that time.

 

She mentioned that Argentine orders used to be quite good, and the clients were easy to communicate with, not bargaining much, and very loyal; once they made a deal, they would continue to purchase from her.

 

From 2013 to 2018, Argentine clients would place orders with her 2-3 times a year, with each order ranging from $30,000 to $50,000.

 

After placing an order, they would wait for the client to apply for foreign exchange and import permits from the local government, so every time she made a PI, she would also prepare the packing list in advance, and generally, they would receive payment within 1-2 months.

 

Initially, her payment method was 30% deposit and 70% final payment before shipment, but after 2018, due to instability in Argentina, the longest wait for payment stretched to over four months.

 

Argentina’s imports are regulated by customs quotas, meaning that if an importer wants to bring in goods, they must apply for an import permit from Argentina’s customs or government. The amounts and quantities imported must also be reported, and these permits are not long-term; they often need to be reapplied for every few months or annually.

 

Moreover, it is not an exaggeration to say that "a 1,000 peso bill can only buy 1 kilogram of tomatoes in Argentina" is a real economic phenomenon in the country.

 

Whether in dollars or renminbi, payments made in trade currencies are subject to foreign exchange controls. This means that payments must be made through a bank-issued letter of credit (which also undergoes scrutiny), and only after the supplier ships the goods and submits the documents to the relevant bank, will the bank pay the exporter upon confirmation from the importer.

 

The approval process is lengthy and can take up to 180 days for foreign exchange payments to be approved, and such a lengthy application process may not even guarantee approval.

 

To this day, the once-frequent cooperative market has become a picture of economic downturn and hyperinflation. It looks like a large cake, but there is no fork to get a bite.

 

Some clients have gone bankrupt, while others are considering the payment difficulties, and Ann has almost given up.

 

Difficulties in Argentine payments, but there are solutions

 

Returning to the initial question, is it really impossible to tackle the tough issue of Argentine payments?

 

ประการแรก ไม่ใช่ว่าไม่สามารถยอมรับคำสั่งซื้อของอาร์เจนตินาได้ แน่นอนพวกเขาสามารถยอมรับได้ เมื่อได้รับคำสั่งซื้อแล้ว ความอดทนเป็นสิ่งสำคัญ ลูกค้าหลายรายรายงานว่าสถานการณ์ในปีนี้ดีขึ้นกว่าปีที่แล้วมาก และบางบริษัทสามารถจ่ายล่วงหน้าได้ 20%

 

ตลาดภายในประเทศ ของอาร์เจนตินาไม่สามารถจ่ายเป็นดอลลาร์ได้อีกต่อไป ปัจจุบัน บริษัทหรือบุคคลขนาดใหญ่ในอาร์เจนตินาที่มีเงินจำนวนหนึ่งได้นำเงินดังกล่าวไปแลกเป็นดอลลาร์ เนื่องจากเงินเปโซอ่อนค่าลงอย่างรุนแรงจนไม่มีใครต้องการ

 

ปัจจุบัน China CITIC Insurance สามารถให้เงินดาวน์ 20% และยอดคงเหลือหนึ่งเดือนหลังจากที่สินค้ามาถึงท่าเรือ เว้นแต่ลูกค้าของคุณจะมีบริษัทต่างประเทศที่สมัครและบริษัทอาร์เจนตินาให้การรับประกัน ถือเป็นเรื่องท้าทายสำหรับบริษัทอาร์เจนตินาในท้องถิ่นที่จะสมัคร นอกจากนี้คุณยังสามารถสอบถามกับ China ' s People ' s Insurance ได้อีกด้วย

 

การใช้ประเทศบุคคลที่สามเพื่อชำระเป็นดอลลาร์เป็นวิธีการแก้ปัญหาที่บริษัทการค้าต่างประเทศจำนวนมากใช้ เช่น สวิตเซอร์แลนด์ อุรุกวัย และอื่นๆ เมื่อลูกค้าสามารถโอนเงินจากธนาคารอาร์เจนตินาแล้ว คุณก็สามารถชำระคืนลูกค้าได้โดยการฝากเข้าบัญชีที่กำหนด

 

เมื่อได้รับคำสั่งซื้อจากอาร์เจนตินา พยายามตรวจสอบให้แน่ใจว่า PI ระบุการชำระเงินเต็มจำนวน 100% ก่อนการผลิตจำนวนมาก หากจำนวนเงินของคุณไม่มาก ลูกค้าชาวอาร์เจนตินาที่สามารถทำธุรกิจร่วมกับคุณได้มักจะมีจำนวนค่อนข้างมาก ดังนั้นพวกเขาจึงยังสามารถจ่ายเงินจำนวนเช่นหมื่นดอลลาร์ได้ สำหรับจำนวนเงินที่มากขึ้น เช่น $100,000 ขอแนะนำให้เก็บเงินมัดจำ 50% และส่วนที่เหลืออีก 50% ก่อนจัดส่ง

 

อย่าผลิตโดยไม่ได้รับการชำระเงินหรือเก็บเงินมัดจำเพียงเล็กน้อยเท่านั้น ไม่ว่าความสัมพันธ์ของคุณกับลูกค้าจะดีแค่ไหน เพราะบางครั้งลูกค้าอาร์เจนตินาอาจไม่ได้รับการอนุมัติการแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศด้วยเหตุผลหลายประการและอาจยกเลิกคำสั่งซื้อ

 

นอกจากนี้อย่าจัดส่งสินค้าโดยไม่ได้รับการชำระเงินงวดสุดท้าย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้รับการชำระเงินก่อนจัดส่งไม่เช่นนั้นคุณจะอยู่ในสถานะที่ไม่โต้ตอบ

 

นี่เป็นคำแนะนำบางส่วนที่ฉันหวังว่าจะสามารถช่วยผู้ที่เข้ามาหรือเตรียมเข้าสู่ตลาดอาร์เจนตินาได้

 

ตลาดละตินอเมริกามีความผันผวน แต่อัตราความเสี่ยงในอาร์เจนตินานั้นสูงมาก

 

ผู้ค้าต่างชาติในตลาดอาร์เจนตินาจำเป็นต้องจัดการความเสี่ยงอย่างมีประสิทธิภาพเพื่อป้องกันปัญหาต่างๆ เช่น ผู้ซื้อละทิ้งสินค้าที่ท่าเรือปลายทางหรือไม่ชำระเงิน เพื่อหลีกเลี่ยงการสูญเสียจากทั้งเงินและสินค้า