ในอุตสาหกรรมการค้าต่างประเทศจำนวนมากรู้สึกถึงการแข่งขันที่รุนแรงในขณะนี้ คุณได้อะไรจากการส่งออกอย่างเดียวและไม่เน้นขายในประเทศ? ความเหนื่อยล้าทางจิตและสงครามราคาที่เลวร้าย

ที่ดินผืนหนึ่งไม่ว่าจะทำการเกษตรโดยคนคนเดียวหรือสิบคน ก็ผลิตพืชผลได้เกือบเท่ากัน ยิ่งมีคนมีส่วนร่วมมากเท่าไหร่ก็ยิ่งยากจนลงเท่านั้น

ตราบใดที่อุตสาหกรรมหรือตลาดบางแห่งทำเงินได้ดี หลายๆ คนก็จะรีบเข้ามาอย่างบ้าคลั่ง เมื่อมีผู้เข้าร่วมมากเกินไป การแข่งขันจะดุเดือดอย่างยิ่ง

Liu Qiangdong เคยกล่าวไว้ว่า: "ตราบใดที่ซูเปอร์มาร์เก็ตทำเงินได้ ก็จะมีซูเปอร์มาร์เก็ตเปิดในทุกทิศทาง ตะวันออก ตะวันตก ใต้ และเหนือ เพื่อแข่งขันกันอย่างบ้าคลั่งเพื่อผลกำไร" มันเป็นอย่างนั้นจริงๆ ไม่มีการพูดเกินจริง

บริษัทการค้าต่างประเทศได้ย้ายไปยังประเทศที่สาม ขณะนี้คนจีนเดินทางไปต่างประเทศโดยตรงเพื่อแข่งขันทางธุรกิจกับลูกค้าของตน

Bill ทำงานร่วมกับลูกค้าชาวเม็กซิกันมาหลายปี ซึ่งบางครั้งก็สร้างคำสั่งซื้อหลายสิบล้านรายการต่อปี ในการแชทล่าสุด เขาถามลูกค้าว่าทำไมจึงมีคำสั่งซื้อน้อย และเหตุใดการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่จึงหยุดชะงักไปครึ่งทาง ลูกค้ากล่าวว่าเมื่อเร็วๆ นี้ลูกค้าของเขาบอกเขาว่าพวกเขาต้องการเปลี่ยนความสนใจไปที่ธุรกิจอื่น

ปัจจุบันบริษัทการค้าต่างประเทศของจีนประจำการอยู่ในท้องถิ่น เพื่อเยี่ยมเยียนลูกค้าปลายทางซ้ำแล้วซ้ำเล่า บริษัทเหล่านี้จัดส่งสินค้าจำนวนมากไปยังตลาดท้องถิ่นแล้วขายในราคาที่ต่ำมากไปยังร้านค้าปลีกต่างๆ

เนื่องจากบริษัทจีนเหล่านี้ไม่จำเป็นต้องจ่ายภาษีสำหรับการนำเข้า ลูกค้าของ Bill ในฐานะคนกลาง จึงไม่สามารถแข่งขันด้านราคาได้ ขณะนี้บริษัทการค้าต่างประเทศของจีนกำลังใช้ราคาที่แข่งขันได้ในต่างประเทศ โดยตัดบิลและลูกค้าคนกลางของเขาออก ธุรกิจเริ่มยากขึ้นทุกปี และความรู้สึกถึงวิกฤตก็มีอย่างท่วมท้น Bill รู้สึกว่า: มีคู่แข่งน้อยลง และการค้ากับต่างประเทศก็จะง่ายกว่า

สินค้าถูกตัดราคาด้วยราคาที่ต่ำ: Zhang เป็นคนแรกที่ได้รับผลิตภัณฑ์ใหม่และจดทะเบียนใน Amazon โดยตั้งราคาไว้ที่ 45 ดอลลาร์ ในตอนแรกเขาได้รับออเดอร์ 5-6 ออเดอร์ต่อวัน บางครั้งมากกว่า 10 ออเดอร์ แต่ภายในไม่กี่วัน ก็มีอีกหลายรายที่เริ่มขายสินค้าแบบเดียวกัน คู่แข่งของเขาลดราคาโดยตรงเหลือ 15 ดอลลาร์ ซึ่งไม่เพียงพอที่จะครอบคลุมต้นทุนด้วยซ้ำ ใครจะยังจะซื้ออันที่แพงกว่ากันล่ะ?

"ผู้ซื้อจากต่างประเทศไม่ขาดอำนาจในการใช้จ่าย พวกเขาสามารถจ่าย $45 ได้อย่างง่ายดาย เพียงแต่ว่าคู่แข่งโหดเหี้ยมเกินไป" ส่งผลให้จางต้องลดราคาต่อไป หลังจากที่ราคาลดลง การรับคำสั่งซื้อหนึ่งหรือสองครั้งต่อวันก็ดี บางครั้งก็ไม่ได้สั่งเลย ในเดือนมิถุนายน รายการใหม่ของเขาทำยอดขายได้ 20,000 ดอลลาร์ แต่เมื่อถึงเดือนกรกฎาคม ยอดขายลดลงประมาณสองในสาม Zhang คิดว่า: คู่แข่งน้อยลง และการค้ากับต่างประเทศจะง่ายกว่า

เมื่อลูกค้าเรียนรู้การใช้ Pinduoduo ลูกค้าของ Linda เพิ่งเรียนรู้วิธีใช้ Pinduoduo หลังจากการสอบถามมากมาย ในที่สุดลูกค้าก็ยอมรับว่าพวกเขาพบซัพพลายเออร์บน Pinduoduo ที่เสนอผลิตภัณฑ์ในราคาที่ต่ำกว่าครึ่งหนึ่งของราคาของ Linda ราคาของลินดา: 25 ดอลลาร์ ลูกค้า: âแล้ว $1 ล่ะâ

เมื่อลินดาได้รับข้อความนี้ เธอก็ตระหนักได้ทันทีว่าแก่นแท้ของโลกอาจเป็นเกมการต่อรองที่ไม่มีวันจบสิ้น เหมือนกับในอินเดีย สาเหตุที่ลูกค้ารายอื่นๆ ไม่สั่งซื้อ เหตุผลหนึ่งก็คือผลิตภัณฑ์ของ Linda ไม่มีคุณลักษณะเฉพาะใดๆ และลูกค้าของลูกค้าก็ไม่ได้สั่งซื้อเช่นกัน จริงๆ แล้วผลิตภัณฑ์ของบริษัทลินดานั้นคล้ายคลึงกับผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ในท้องตลาดมาก ทำให้เปลี่ยนได้ง่าย ลินดารู้ดีว่าการจะเอาชนะคู่แข่งด้วยการอัพเกรดและนวัตกรรมนั้น ต้องใช้ต้นทุนและเทคโนโลยี ซึ่งจะบรรลุได้ยากในระยะสั้น

ชะตากรรมของบุคคลท่ามกลางการเปลี่ยนแปลงของยุคสมัยนั้นอยู่นอกเหนือการควบคุมอย่างแท้จริง สงครามราคารุนแรงมากจนตอนนี้ผู้คนขายในราคาเพียงเพื่อให้โรงงานดำเนินต่อไปได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ซื้อรายใหญ่และทรงอิทธิพลที่ข้ามบริษัทการค้าต่างประเทศและติดต่อกับโรงงานโดยตรง เป็นเรื่องยากจริงๆ

ลินดาคิดว่า: คู่แข่งน้อยลง และการค้ากับต่างประเทศจะง่ายกว่า

ถ้าคุณเอาชนะพวกเขาไม่ได้ จงเข้าร่วม: เมื่อมองย้อนกลับไปถึงความเจริญรุ่งเรืองของการค้าต่างประเทศเมื่อ 20 ปีที่แล้ว หลายคนต้องการหลีกเลี่ยงพ่อค้าคนกลาง ดังนั้น การแข่งขันจึงเกิดขึ้นมาโดยตลอด และจะดำเนินต่อไปอย่างไม่หยุดยั้ง อย่างต่อเนื่อง จนกว่าบริษัทและบุคคลการค้าต่างประเทศที่ยังมีชีวิตอยู่จะเหลืออยู่

- เหตุใดบริษัทจำนวนมากจึงถูกบังคับให้เข้าสู่การแข่งขันที่เลวร้ายนี้
- เพราะพวกเขาไม่มีอะไรนอกจากราคาที่ต่ำ

หากไม่มีนวัตกรรมของตลาดหรืออุตสาหกรรม ความก้าวหน้าทางเทคนิค หรืออุปสรรคด้านคุณภาพ ผลิตภัณฑ์ของคุณก็ไม่แตกต่างจากที่อื่น อุปทานของสินค้าที่คล้ายกันเพิ่มขึ้น แต่ตลาดของผู้ซื้อมีจำกัด ดังนั้นการลดราคาจึงเป็นวิธีเดียวที่จะได้ลูกค้าเพิ่มขึ้น ปลาใหญ่กินปลาเล็ก ปลาเล็กกินกุ้ง และถ้ากุ้งไม่อยากกินก็ต้องเปลี่ยน

ไม่ว่าจะเชิงรุกหรือเชิงรับ ทุกคนย่อมถูกดึงดูดเข้าสู่การแข่งขันอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ เพื่อหลีกเลี่ยงการตกรอบ การป้องกันที่ดีที่สุดคือการรุกที่ดี ดังนั้นการแข่งขันจึงดำเนินต่อไป แข่งขันในด้านนวัตกรรม ในการสร้างอุปสรรค การสร้างแบรนด์ ในการจัดการห่วงโซ่อุปทาน ในฐานลูกค้า ในการทำงานร่วมกันและผลประโยชน์ร่วมกัน

ถ้าคนอื่นไม่มีฉันก็มี ถ้าคนอื่นมีของฉันจะดีกว่า ปรับปรุงคุณภาพ เพิ่มประสิทธิภาพบริการ เพิ่มการออกแบบที่เป็นอิสระ ขยายห่วงโซ่อุตสาหกรรม มีวิธีการแข่งขันมากมายนอกเหนือจากสงครามราคาที่ทำลายล้าง

และสำหรับผู้ที่พึ่งพาราคาต่ำเพื่อตัดราคาคู่แข่งและยึดตลาดชั่วคราว ก็จะมีคนที่ถูกกว่าคุณเสมอ ไม่มี "ถูกที่สุด" มีเพียง "ถูกกว่า" เท่านั้น